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Curso: el arquitecto prescriptor de materiales como alternativa profesional

05/06/2023

Este curso presencial tiene por objeto dar una introducción y visión general del funcionamiento de la prescripción de materiales en proyectos de arquitectura y su venta consultiva, así como analizar y establecer conclusiones sobre las necesidades actuales y futuras del mercado laboral en el sector de los materiales, intentando aportar algunas claves para que los arquitectos puedan incorporarse a un sector industrial cada vez más especializado como alternativa profesional.

El mercado de materiales es un mercado maduro, saturado de productos, marcas y soluciones. La oferta supera claramente a la demanda y la igualdad entre productos y soluciones es máxima. La digitalización y las nuevas generaciones de clientes y profesionales están cambiando la manera de prescribir y vender soluciones constructivas para los proyectos. Este cambio del entorno precisa de nuevas habilidades y competencias en las empresas fabricantes, y muy especialmente entre quienes realizan labores de prescripción, así como un modelo de venta diferente al aplicado hasta la fecha. Los fabricantes buscan incorporar a sus plantillas perfiles especializados para dar asesoramiento al arquitecto y poder diferenciarse de la competencia. 

Las Direcciones comerciales de los principales fabricantes nacionales y multinacionales de materiales apuestan por incorporar este tipo de perfiles para aportar valor añadido a sus equipos comerciales, fidelizar al prescriptor, buscar posicionamiento en el mercado y consolidar su marca. Se trata de un perfil muy poco común que reúne, por un lado, los conocimientos técnicos y normativos adquiridos por el arquitecto (actualizándose constantemente por los cambios normativos) y, por otro, competencias y habilidades comerciales.

Es por ello, que el Instituto de Formación Continua del COAM y el Departamento de Edificiación MATCOAM, presentan el nuevo curso ‘El Arquitecto prescriptor de materiales como alternativa profesional’, será parte de un itinerario de formación denominado “Nuevas salidas profesionales para el arquitecto”. 

PROGRAMA

 - Introducción. Situación actual del sector de materiales 

 - ¿Qué buscan las empresas? ¿vender o fidelizar? 

 - Proceso de venta consultiva. Conocer, definir y segmentar el mercado 

 - La prescripción y venta de materiales 

 - La digitalización. ¿Cómo está cambiando la prescripción de materiales? 

 - Herramientas CRM, Kpis y Big data aplicado a la prescripción 

FECHAS Y FORMATO

Se trata de un curso presencial que se impartirá en MATCOAM (3ª Planta COAM). Las jornadas serán el 5,7,12 y 14 de junio de 16 a 19h. La duración total del curso será de 12 horas.

INSCRIPCIONES

Para más información, precios, programa completo e inscripciones os dejamos el siguiente ENLACE
 

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